Vadovavimas pardavimų komandai
Mokymų aprašymas
Vadovavimas pardavimų komandai
Vadovo vaidmuo pardavimų rezultatuose
Šie mokymai skirti vadovams, kurie siekia efektyviai valdyti pardavimo komandą, didinti jos motyvaciją ir užtikrinti nuolat augančius pardavimų rezultatus.Komandos įtraukimas ir delegavimas
Išmoksite, kaip tinkamai deleguoti užduotis, skatinti komandos įsitraukimą ir kurti rezultatyvią pardavimo strategiją.Praktiniai pavyzdžiai iš kasdienės vadovo veiklos
Mokymų metu bus nagrinėjami praktiniai pavyzdžiai ir situacijos, su kuriomis susiduria pardavimų vadovai kasdienėje veikloje.Mokymų metu išmoksite:
- Pardavimų vadovo portretas: Išgryninsite savo kaip pardavimų vadovo portretą.
- Aktyvumo skatinimas: Stiprinsite aktyvaus pardavimo mentalitetą komandoje ir skatinsite iniciatyvumą.
- Tikslų kėlimas: Lengviau kelsite įkvepiančius tikslus komandai ir sužinosite, kaip ją motyvuoti.
- Potencialo atpažinimas: Išmoksite pamatyti potencialų pardavėją.
Mokymų turinys:
- Vadovo vaidmuo komandoje: Kaip tapti lyderiu, kuris veda komandą į sėkmę?
- Vadovo įsitraukimas: Kada padėti komandos nariui, o kada leisti veikti savarankiškai?
- Motyvavimas ir įsitraukimas: Kaip tinkamai motyvuoti, inicijuoti komandą ir ar to tikrai reikia?
- Konfliktų valdymas: Kaip efektyviai spręsti nesutarimus ir užtikrinti darnią komandą?
- Pardavėjų atranka: Kaip atpažinti tikrą potencialą ir nešvaistyti laiko?
Praktinės užduotys:
- Praktinės užduotys – užduotys, paremtos realiomis situacijomis, padedančios įtvirtinti vadovavimo principus.
- Simuliacijos – pardavimų komandų valdymo situacijų inscenizavimas ir sprendimų paieška.
- Grįžtamojo ryšio sesijos – individualus vadovo įgūdžių įvertinimas bei tobulinimo gairės.