Kas lemia, kad vieni uždirba 10x daugiau – su tuo pačiu produktu?

Produktas nesprendžia visko

Kartais įmonėse matome du pardavėjus su identišku produktu, ta pačia kaina ir tuo pačiu klientų sąrašu. Vienas iš jų daro rekordinius pardavimus, kitas vos išgyvena mėnesį. Kodėl?

Įgūdžiai, ne tik žinios

Rezultatai priklauso ne nuo to, ką žinai, o ką darai. Vienas moka užduoti tikslinius klausimus, išgirsti „ne“ kaip pradžią, o ne pabaigą, ir valdyti pokalbį. Kitas – tik skaito iš PowerPoint skaidrių.

Pasitikėjimas – ne arogancija

Klientai perka iš tų, kuriais tiki. Pasitikėjimas savimi, kūno kalba, balsas ir tonas – visa tai daro įtaką net tada, kai pats produktas „standartinis“.

Darbas su savimi = rezultatai su klientais

Per mokymus matome tai nuolat: žmogus keičia vieną frazę – ir konversija kyla. Pradeda girdėti, o ne tik kalbėti – sandorių daugiau. Įvaldo derybas – pelnas didesnis.

Viskas priklauso nuo tavęs

Produktą gali turėti ir konkurentai. Bet tavo įgūdžių – ne. Ir tai reiškia, kad tu sprendi, kiek uždirbi. 1x, 2x ar 10x.