Didelių pardavimų strategija ir taktika
Mokymų aprašymas
Didelių pardavimų strategija ir taktika
Didelės vertės pardavimų strategijos
Šie mokymai padės išmokti efektyvių strategijų, kurios leidžia sėkmingai sudaryti didelės vertės pardavimus.Gilesnis klientų supratimas ir ilgalaikis bendradarbiavimas
Sužinosite, kaip suprasti klientų poreikius, įveikti prieštaravimus ir užtikrinti ilgalaikį bendradarbiavimą su stambiais klientais.Praktika pritaikyta realioms situacijoms
Praktinių užduočių metu lavinsite įgūdžius, kurie iš karto gali būti pritaikyti realiose pardavimo situacijose. Mokymų programa bus pritaikyta pagal Jūsų komandos poreikius ir darbo specifiką.Mokymų metu išmoksite:
- Pagrindiniai veiksniai: Pagrindiniai veiksniai, lemiantys sėkmingus didelės vertės sandorius.
- Poreikių nustatymas: Metodai, padedantys nustatyti tikruosius klientų poreikius ir lūkesčius.
- Segmentavimas ir klaidų prevencija: Efektyvūs klientų segmentavimo principai ir dažniausiai pasitaikančių klaidų prevencija.
- Sprendimų priėmimas: Sprendimų priėmimo dinamika, jų vilkinimo priežastys ir įtakos strategijos.
- Pasitikėjimu grįsti santykiai: Veiksmingi būdai kurti pasitikėjimu grįstus santykius su klientais.
- Ilgalaikės strategijos: Strategijos, leidžiančios palaikyti ilgalaikius ryšius ir skatinti pakartotinius pardavimus.
Mokymų turinys:
- Didelės vertės veiksniai: Kas lemia didelius pardavimus. Kokie pagrindiniai veiksniai daro įtaką didelės vertės sandoriams?
- Klientų poreikių analizė: Kaip suprasti, ko iš tikrųjų nori ir reikia Jūsų klientas?
- Efektyvus segmentavimas: Kaip paskirstyti dėmesį skirtingiems klientams ir išvengti dažniausiai pasitaikančių klaidų?
- Sprendimų priėmimo procesas: Kodėl kai kurie klientų sprendimai priimami lėtai? Kokie yra svarbiausi etapai ir kaip juos valdyti?
- Pasitikėjimu grįsti santykiai: Kaip pelnyti ir išlaikyti klientų pasitikėjimą ilgalaikėje perspektyvoje?
- Ilgalaikis klientų valdymas: Kaip užtikrinti, kad klientas liktų lojalus ir generuotų pakartotinius pirkimus?
Praktinės užduotys:
- Kliento poreikių analizės simuliacija – praktinis užsiėmimas, leidžiantis išmokti tiksliai nustatyti kliento poreikius realiomis sąlygomis.
- Argumentavimo ir prieštaravimų valdymo pratybos – gebėjimo logiškai pagrįsti vertę ir efektyviai įveikti kliento abejones lavinimas.
- Pardavimo derybų modeliavimas – struktūruotos derybų imitacijos, atspindinčios realius iššūkius pardavimo procese.
- Strateginio pardavimo plano parengimas – individualus planavimas, siekiant įtvirtinti įgytas žinias ir pritaikyti jas konkrečiam klientui ar segmentui.