Derybų mokymai
Mokymų aprašymas
Derybų mokymai
Programa pradedantiesiems ir pažengusiems
Tai intensyvi programa, skirta tiek pradedantiesiems, tiek patyrusiems derybininkams, siekiantiems patobulinti savo įgūdžius ir pasiekti geresnių rezultatų verslo ar asmeninėse derybose.Praktiniai metodai ir simuliacijos
Mokymai remiasi realiais pavyzdžiais, praktiniais pratimais ir simuliacijomis, leidžiančiomis išbandyti įgytas žinias saugioje aplinkoje.Grįžtamasis ryšys ir derybų psichologija
Dalyviai gauna grįžtamąjį ryšį iš patyrusio derybų eksperto, kuris padeda tobulinti asmeninius derybų įgūdžius ir geriau suprasti derybų psichologiją.Pasitikėjimas ir geriausi rezultatai
Po šių mokymų jausitės užtikrintai bet kokiose derybose, gebėsite išvengti klaidų ir siekti geriausių įmanomų rezultatų.Mokymų metu išmoksite:
- Pasiruošimas deryboms: Išmoksite efektyviai pasiruošti deryboms ir suprasti oponento interesus.
- Aiški pozicija ir reakcija: Lavinsite gebėjimą aiškiai išdėstyti tinkamą savo poziciją, pagrįsti kainą ir reaguoti į prieštaravimus.
- Komunikacija ir emocijos: Sužinosite, kaip emocijos, kūno kalba ir komunikacijos niuansai veikia derybų rezultatą.
- Derybų simuliacijos ir analizė: Dalyvausite realistiškose derybų simuliacijose, analizuosite savo veiksmus ir gausite profesionalų grįžtamąjį ryšį.
Mokymų turinys:
- Derybų pagrindai: Kas yra derybos, kodėl jos svarbios, kada verta derėtis, o kada geriau atsitraukti.
- Pasiruošimo taktika: Kaip pasirinkti tinkamą derybų taktiką konkrečiai situacijai?
- Derybinių įgūdžių stiprinimas: Kaip tinkamai argumentuoti, įveikti prieštaravimus ir pasitelkti neverbalinius signalus?
- Spaudimo ir manipuliacijų valdymas: Kaip reaguoti į sudėtingas situacijas, priimti racionalius sprendimus ir kontroliuoti emocijas?
- Ilgalaikiai susitarimai: Kaip efektyviai užbaigti derybas, užtikrinti susitarimų įgyvendinimą ir išlaikyti ryšius ateities galimybėms?
Praktinės užduotys:
- Situacijų analizės – realių derybinių situacijų nagrinėjimas ir sprendimo būdų aptarimas.
- Vaidmenų žaidimai – įsijautimas į skirtingus derybų vaidmenis, lavinant argumentavimo ir reakcijos įgūdžius.
- Simuliacijos – praktinis derybų scenarijų išbandymas su trenerio stebėjimu.
- Grįžtamojo ryšio sesijos – individualus vertinimas ir pastabos, padedančios tobulėti.
- Video sesija – savo derybinės komunikacijos filmavimas ir analizė geresniam supratimui.